PNO kalkulačka

Kolik investovat do reklamy, aby e-shopu zůstal zisk? 🧮

Zadejte tržby, marži a náklady svého e-shopu a za pár vteřin uvidíte bezpečný rozpočet na kampaně.

PNO (podíl nákladů na obrat) vám řekne, kolik korun z každé stokoruny tržeb spolkla reklama. Na rozdíl od ROAS počítá s celým byznysem, ne jen s tím, co vidíte v reklamním účtu → takže se podle něj dá skutečně řídit rozpočet.

Tahle kalkulačka vám z pár čísel o vašem e-shopu spočítá, kolik si můžete měsíčně bezpečně dovolit utratit za reklamu, aniž byste přišli o zisk.

Časté otázky: kolik investovat do reklamy, aby e-shopu zůstal zisk?

Co znamená PNO?

PNO (podíl nákladů na obratu) ukazuje, kolik korun z každé stokoruny tržeb padne na reklamu. Počítá se jako (výdaje na reklamu ÷ tržby) × 100.

Jaké PNO je „dobré"?

Univerzální hranice neexistuje → záleží na marži, fixních nákladech a cílovém zisku. U nízké marže unesete jen jednotky procent, u vysoké marže může být bezpečné i PNO přes 20 %. Proto tahle kalkulačka počítá s vašimi konkrétními čísly místo paušální hodnoty.

Jaký je rozdíl mezi PNO a ROAS?

ROAS srovnává tržby z reklamy s útratou v reklamním účtu, bez ohledu na marži a ostatní náklady. PNO počítá s celým byznysem, takže se lépe hodí pro rozhodování o skutečném rozpočtu, ne jen o výkonu kampaně.

Kolik by měl e-shop reálně investovat do reklamy?

Jako bezpečný start se u samostatné kampaně doporučuje alespoň cca 5 000 Kč měsíčně, aby nasbírala dost dat k optimalizaci. Firmy pak typicky reinvestují zhruba 5–15 % obratu do marketingu, přesné číslo ale záleží na marži a nákladech → proto ho počítá kalkulačka výše.

Co znamená, když jsem pod bodem zvratu?

Pokud je rozpočet na reklamu vyšší než „Bod zvratu" v kalkulačce, e-shop na reklamě prodělává → útrata za kampaně převyšuje zisk, který zbývá po odečtení nákladů na zboží a provoz.

Jak často cílové PNO přepočítávat?

Ideálně po každé větší změně marže, nákladů nebo cen dodavatelů, a minimálně jednou za sezónu → sezónnost výrazně ovlivňuje tržby i konverzní poměr.

Jaký je minimální rozpočet na PPC kampaň?

Pro samostatnou PPC kampaň se doporučuje rozpočet alespoň kolem 5 000 Kč měsíčně, aby nasbírala dost dat k optimalizaci. Nižší rozpočet obvykle nestačí na to, aby algoritmus kampaně měl co optimalizovat.

Nevíte si s čísly rady? Proberu to s vámi.

Domluvit konzultaci zdarma

Orientační výpočet na základě zadaných čísel. Nenahrazuje účetní ani daňové poradenství → u složitějších e-shopů (více kategorií s odlišnou marží, sezónnost) doporučuji probrat čísla osobně.